지난달 최다 경쟁 공고는 몇 개사였을까
마감 40분 전, 투찰을 넣고 나서 '이번엔 몇 개사나 같이 들어왔을까' 궁금해진 적 있으신가요? 그 질문, 생각보다 답을 찾는 방법이 명확해요.
30초 요약 — 나라장터는 '지난달 전체에서 가장 경쟁이 치열했던 공고가 몇 개사였는지' 같은 월간 종합 통계를 따로 집계해 공개하지 않아요. 대신 공고 하나하나의 개찰결과에서 투찰업체 수를 직접 확인할 수 있고, 경쟁 강도를 가르는 지역제한·공동수급·사업 규모 같은 구조적 요인을 이해하면 공고를 보는 눈이 완전히 달라져요.
경쟁업체 수, 사실 나라장터에서 바로 확인할 수 있어요
전기공사업체를 5명이서 꾸려가는 박선우 사장님이라고 해볼게요. 마감 40분 전, 투찰을 넣고 나면 늘 궁금해지는 게 하나 있어요. '이번엔 몇 개사나 같이 넣었을까?' 흔한 장면이에요.
이 궁금증은 어렵지 않게 풀 수 있어요. 나라장터는 개찰이 끝난 공고에 대해 투찰업체 수와 순위(투찰금액 기준)를 공개해요. 공고 상세 화면의 '개찰결과' 또는 '투찰현황' 탭에서 확인이 가능해요.
다만 '지난달 전체 공고 중 가장 경쟁이 치열했던 곳이 몇 개사였는지' 같은 월간 종합 순위 통계는 별도로 집계해 공개하지 않아요. 그런 숫자를 어디선가 봤다면 출처를 꼭 확인해보세요. 대신 우리가 할 수 있는 건 공고 하나하나를 열어보면서 경쟁 강도가 왜 달라지는지 그 원리를 이해하는 거예요. 이게 실전에서 훨씬 쓸모 있어요.
경쟁 강도를 가르는 진짜 변수들
경쟁사 수는 공고마다 들쭉날쭉해요. 왜 그럴까요? 몇 가지 구조적인 이유가 있어요.
- 지역제한 여부: 공고 지역에 주된 영업소(본사)가 있는 업체만 참여할 수 있는 지역제한 입찰은 참여 가능한 업체 풀 자체가 좁아져요.
- 공동수급(컨소시엄) 허용 여부: 허용되는 공고는 단독으로 못 들어가는 업체도 다른 업체와 팀을 꾸려 참여할 수 있어서 경쟁사가 늘어나는 편이에요. 허용 여부는 공고별로 달라서 공고문을 꼭 확인해야 해요.
- 사업 규모(추정가격): 소액 공사는 진입장벽이 낮아 몰리는 경우가 많고, 규모가 커질수록 실적·경영상태 요건 때문에 참여 가능한 업체 수가 줄어들어요.
- 소액수의견적 여부: 일반 경쟁입찰과는 다른 절차라서 참여 방식 자체가 달라요.
박 사장님도 처음엔 '경쟁사가 많으면 무조건 어렵다'고만 생각했는데, 실제로는 이런 조건들이 먼저 걸러낸 결과라는 걸 알고 나서 공고를 보는 눈이 달라졌다고 해요.
예정가격은 경쟁사 수와 상관없이 정해져요
경쟁사가 몇 개사든, 예정가격이 정해지는 방식은 똑같아요. 발주기관이 기초금액을 기준으로 복수예비가격 15개를 미리 작성해두고, 입찰에 참가한 업체들이 추첨으로 그중 4개를 선택하면 그 산술평균이 예정가격이 돼요. 이 과정은 개찰 전까지 누구에게도 공개되지 않고, 발주기관 담당자도 미리 알 수 없는 구조예요.
예비가격이 기초금액에서 얼마나 벗어날 수 있는지(변동폭)는 통상 국가기관 ±2%, 지자체 ±3% 수준이지만 기관·공고마다 다를 수 있어서 공고문 확인이 필수예요.
즉 '경쟁사가 적으니 예정가격이 후하게 나올 것'이라거나 '경쟁이 치열하니 빡빡하게 나올 것' 같은 추측은 근거가 없어요. 예정가격은 경쟁 강도와 무관하게 추첨으로 결정되는 값이라서, 경쟁사 수를 보고 투찰가를 조정하는 전략은 애초에 성립하지 않는 셈이에요.
낙찰하한선 계산 실수, 경쟁이 치열할수록 더 아파요
낙찰하한선 = 예정가격 × 낙찰하한율이고, 이 밑으로 투찰하면 이유를 막론하고 무효 처리돼요. 공사의 경우 낙찰하한율은 금액 구간별로 다르고, 2026-01-30 시행 기준으로는 87.495%~89.745% 사이예요(예: 추정가격 10억 미만 공사는 89.745%). 이 비율은 개정될 수 있어서 예전에 써봤던 숫자를 그대로 재사용하면 안 돼요.
박 사장님이 예전에 써오던 낙찰하한율 자료를 그대로 견적에 적용했다가, 알고 보니 그 사이 기준이 바뀌어서 하한선 아래로 투찰해 무효 처리된 적이 있었다고 해볼게요. 경쟁사가 적었던 공고라 아쉬움이 더 컸다는 이야기예요. 경쟁이 치열한 공고일수록 다들 하한선 근처까지 촘촘하게 투찰하니까, 계산 기준 하나만 틀려도 탈락으로 직결돼요.
여기에 더해 A값(국민연금·건강보험·산재·고용·노인장기요양 보험료 합계)은 사후정산 비목이라 투찰률이 적용되지 않아요. A값을 분리하지 않고 전체 금액에 낙찰하한율을 곱하면 견적 자체가 왜곡돼요.
적격심사는 순위 싸움이 아니라 '통과' 싸움이에요
경쟁사가 몇 개사가 됐든, 낙찰자를 정하는 절차는 같아요. 낙찰하한선 위에서 가장 낮은 금액을 투찰한 순서대로 적격심사 대상이 되고, 실적·경영상태·신인도 등 항목에서 기준 점수를 통과해야 최종 낙찰자가 돼요.
이 말은 경쟁사 수가 적어도 서류 준비가 부실하면 심사 단계에서 밀릴 수 있고, 경쟁사 수가 많아도 하한선 위 최저가이면서 서류까지 준비된 업체가 앞서 나간다는 뜻이에요. 그래서 '경쟁사가 몇 개사였는지'보다 더 중요한 건 내가 심사 항목을 통과할 준비가 되어 있는지예요. 실적 증빙, 경영상태 확인서, 신인도 관련 서류는 투찰 전에 미리 정리해두는 게 마감 임박해서 허둥대는 것보다 훨씬 안전해요.
소액수의견적도 경쟁 구조의 뼈대는 같아요
소액 공사처럼 규모가 작은 계약은 소액수의견적 방식으로 진행되는 경우가 있어요. 2인 이상이 견적을 제출하고 그중에서 계약상대자를 정하는 구조인데, 여기서도 사정률을 추첨으로 정하는 방식이 동일하게 랜덤이에요. 즉 규모가 작다고 해서 예측 가능한 게임이 되는 건 아니에요.
박 사장님처럼 소규모 업체는 큰 공사보다 소액수의견적 건을 자주 접하게 되는데, '견적 참여 업체가 적으니 이번엔 쉽겠다'는 판단은 성급할 수 있어요. 사정률 추첨 구조가 랜덤인 이상, 참여 업체 수와 결과 사이에 직접적인 상관관계를 만들기는 어려워요. 결국 소액이든 일반경쟁이든 '경쟁사 수'라는 숫자 하나에 기대기보다, 서류와 견적 기준을 정확히 맞추는 게 훨씬 확실한 준비예요.
✅ 오늘 바로 쓰는 체크리스트
- 관심 공고의 개찰결과·투찰현황 탭에서 투찰업체 수와 순위를 직접 확인하기
- 공고문에서 지역제한 여부와 공동수급(컨소시엄) 허용 여부를 확인하기
- 낙찰하한율은 반드시 해당 공고 시행일 기준으로 재확인(예전 기준 재사용 금지)
- A값(4대보험 등)은 사후정산 비목이므로 투찰률과 분리해 별도 계산하기
- 적격심사용 실적·경영상태·신인도 서류는 투찰 전에 미리 정리해두기
자주 묻는 질문
Q. 지난달 전체에서 가장 경쟁이 치열했던 공고가 몇 개사였는지 알 수 있나요?
나라장터가 월간 전체 순위를 공식 집계해 공개하지는 않아요. 대신 공고별 개찰결과 페이지에서 개별 공고의 투찰업체 수를 하나씩 확인하는 방식이 일반적이에요.
Q. 경쟁사가 적으면 낙찰 가능성이 더 높은 건가요?
경쟁사 수보다 예정가격과 낙찰하한선 구조가 더 중요해요. 예정가격은 복수예비가격 추첨으로 결정되기 때문에 경쟁사가 적어도 하한선 밑으로 투찰하면 그대로 무효 처리돼요.
Q. 공동수급(컨소시엄)으로 참여하면 경쟁이 더 유리해지나요?
공동수급 허용 여부는 공고마다 달라요. 특히 지역제한 입찰이라면 공동수급 참여 조건이 공고문에 별도로 명시되는 경우가 많아 반드시 확인이 필요해요.
공고가 눈에 들어왔다면 무료 자격 진단으로 참가조건을 먼저 살펴보고, 투찰가 계산기에서 공고에 적힌 A값·하한선 계산 기준을 확인해보세요. 회원가입 없이 무료입니다.